组建强力营销团队

序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。

很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！

把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。

当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！

这就是业绩的诞生原理！！！！

福利、薪酬、业绩、职位相互挂钩的晋升制度

福利 老制度：大锅饭。没有福利目标 ，工作环境因为缺失了创造氛围而变得死气沉

新制度：福利目标可以点燃员工一年的工作积极性，（如西双版纳旅游、度假山庄休息半个月等等），同时，福利目标挂钩企业总业绩，员工实现福利目标的同时，企业总业绩自然就诞生了。福利产生绩效

职位 老制度： 自上而下 的老制度，会造成矛盾丛生。有能力的上不来，没能力的还控制职位，优秀得人员不断受到排挤随之人才流失，员工留不住就会不断地离职 ..！

较终，逃脱不了覆灭的命运

这就是很多企业做不起来的一个主要原因

（无法积累） 新制度： 自下而上 的制度。立足于大众，民心 。业务员、主管、总管、总监、营销总监的晋升道路，就意味着自己的未来自己说了算，不在受制于某个人的限制，主动能动性自然产生。正能量随之诞生、并得到释放。先慢而后快。

（形成积累

薪酬 老制度： 业务员、主管、总管、总监、营销总监，的层层领导的基本工资是死的，团队业绩和自己的未来没有关系，团队自然就没人带领了。

新制度： 业务员、主管、总管、总监、营销总监与团队业绩挂钩制度。团队业绩越高，自己收入越高，自然带领团队冲向业绩，薪酬：杠杆作用，形成团队绩效 。

从制度上 形成人帮人、人助人、人带人的必然性 ！！！

（ 这就是体制的区别和重要性 ） 业绩 老制度：业绩提成是死的，员工无法突破而长期郁郁寡欢。

新制度：业绩完成的越高，个人提成点位越高。为了收入更高。

如 9 万11% 7.6 万8.5% 6.6 万7% 4 万5% 2.3 万 .3.5% 1.5 万 2% 6000 元.1.1% 员工为了得到更多，自然冲向业绩目标，业绩激励诞生：个人绩效 。！！！

员工所需要的所需要的：福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标 都不同程度的和企业总业绩挂起钩来。当员工追求到他的目标以后，企业总业绩自然就诞生了！！！！！

这就是业绩的诞生原理

管理团队：用目标管理。（员工自己的目标管理员工自己） 老制度：没有目标、没有途径、和突破的方向、无法体现价值。！！

新制度：有了自己要实现的目标、有了突破的方法、有了努力实现的方向、有了实现自身价值的机会和空间！！